醒一醒，赶紧从X模式切换到Y模式

文/边召鹏 慧人学习会首席顾问

世界上99%的人都是用x模式进行思考，用X模式在做事情；然而有1%的人却用截然不同的Y模式进行思考，用Y模式在做事情。

所谓X模式就是“自嗨型”（在此向李叫兽致敬，“X型文案”和“Y型文案”就是他首次提出），就是自己认为用“传统”“大家都在做”的模式进行思考和工作。例如，二战之前法国修建的马奇诺防线，就是典型的“X模式”，法国“自嗨型”工程，法国以为在德法边境修建永久性工事就能够抵挡住德军的进攻；诺基亚“科技以换壳为本”同样如此；摩托罗拉的工程师思维也是这样。

所谓Y模式是以实际解决问题为根本目的，以消费者能够最便捷接受和受到影响为基本策略。

与绝大多数厂家都以为自己做的足够努力之后一定应该得到回报不同，Y模式更是采取绕过友商的“马奇诺防线”，以另类的手法取得令人瞠目结舌的效果。

小米手机的崛起就是经典的Y模式，雷军绕过了友商的“马奇诺防线”，根本不在销售渠道和工程设计方面进行纠缠，“饥饿营销”和“没有设计就是最好的设计”顺利使小米从零崛起。

锤子手机在罗永浩的带领下，用Y模式顽强地在竞争激烈的手机领域愈挫愈勇，18号晚上的新品发布会注定载入手机发布会的史册。从“天生骄傲”“彪悍的人生不需要解释”“工匠精神”“漂亮的不像实力派”到“锤子手机一小步，智能手机一大步”，都是经典的Y模式。

讯飞输入法，经过老罗在现场的演示，立即在第二天开盘公司股票大涨4%，使搜狗输入法经受了极大的压力。几千万市场推广费所起的作用还不如老罗几分钟的演示。

在新品发布会上，老罗还做了几件跨界的事情：与湛卢合作出版了图书，与高德导航合作推出“老罗语音导航”，瞧瞧这顺风车搭的。

现在市场竞争的格局是企业之间形成了一个不可突破的“马奇诺防线”，如果你试图“用比竞争对手做的更好的策略”（即我的矛比你的盾更锋利），一定会陷入僵局。聪明的企业都不会这样做，他们会用“重新定义”的方式（也就是Y模式）绕过对手或者消费者心智的“马奇诺防线”。

用Y模式取得成功的企业数不胜数，他们用另类的方式解决了客户的实际问题或者引导客户到自己擅长的领域来解决一个“新问题”。

脑白金引领客户来到“礼品市场”。

加多宝引导客户来到“怕上火市场”。

星巴克引导客户来到“第三空间”。

小米引导客户来到“发烧领域”。

斯沃琪引导客户来到“时尚领域”。

优衣库、H&M引导客户来到“轻奢领域”。

苹果引导客户来到“酷时代”。

锤子引导客户来到“情怀世界”。

一句话，Y模式就是用“全新的方式有效解决客户的真正问题”，而X模式则是“用自己的勤奋和努力假装在解决客户的问题”。

网上以及有许多类似的文章，其实就是阐述“用X模式其实无法真实有效解决问题”。

把再用勤奋掩饰你的懒惰。

不要用战术的勤奋掩饰战略的无能。

如果自己处于领先地位，为形成进入壁垒而耗费巨资修建一条马奇诺防线（例如长虹囤积彩管）是愚蠢的策略。

如果自己落后，为了攻破竞争对手的马奇诺防线而打造自己更锐利的矛，则是一种更愚蠢的行为。

正因为如此，不会有人再去打造一个淘宝，也不会有人再去做一个京东，但是会有唯品会、小红书、滴滴等新型企业出现，这就是Y模式。

我们再来看看个人如何进行转型进入Y模式。

李叫兽认为，过去你可以用10个普通业务员与对方一个天才业务员抗衡，可以用数量弥补质量，但是在互联网时代，“用数量弥补质量”的策略已经彻底无效了，用老罗的口吻，就是彻彻底底无效了。1000篇普通的文章也无法与1篇优秀的文章相比。

没有人能够依靠又快又多地搬砖成为老板，再多的平庸的人也无法与一个顶尖（或网红）相提并论。如果你不信，看看“蓝瘦香菇”的效果吧，现在已经有人广告商和影视公司找上门给那位小伙子洽谈合作了。

所以，现在“又快又多地板砖”已经解决不了问题，“数量再也弥补不了质量的差距”，我们只能转型到Y模式，用“质量秒杀数量”。

其实这种Y模式在第一次海湾战争已经尽然体现。伊拉克军队的实力在世界上可以名列前茅（当时局部战斗力不弱于中国），然而在美国高科技的精确制导武器打击下，伊拉克几乎不战而降，美军和盟军的损失远远出乎所有人的意料。这场战争为中国也敲响了警钟，在现代战争中，数量的优势再也不是质量优势的对手了。

如果你读书，你就不要在考虑读书数量和时间的多少，而是要考虑你究竟从阅读中得到了什么真正值得你思考的东西和能够实际解决问题的方法。

如果你做企划，就不要再追求报告数据的全面，不要在计较PPT的精美，你的策略能否带来真正的效果是唯一的目标。

如果你从事管理，当你在制定规章制度和流程的时候，想一想最终的结果会让公司更盈利吗？如果不能，能少一些就少一些吧（绝大多数公司明明知道自己的官僚制度对盈利没有一毛钱关系，但是偏偏能多几个就多几个，好像制度和流程越多公司就会多赚钱一样）。

苹果的成功在于简洁，互联网企业的活力在于自由，李叫兽的成功在于“重质轻量”（一家不做PPT的公司）。

欢迎大家一起进入Y模式，与X模式告别吧。