课程大纲：

一、客户是公司之本

二、新客户各种来源途径对比分析

    1、  媒体广告

    2、  网络途径

    3、  电话黄页

    4、  专门公司

    5、  老客户介绍

三、准客户开拓的方法对比分析

    1、缘故法

    2、介绍法

    3、陌拜法

    4、目标市场法

    5、职团开拓法

四、选择适合的准客户

    1、  准客户的标准

    2、  准客户资料的选择

五、利用电话开拓准主顾技巧

    1、绕过前台，找到拍板者

    2、如何与拍板者进行电话沟通

六、互动营销与准客户来源及开拓

    1、互动营销与传统营销的区别

    2、互动营销的准客户开拓优势

    3、经典互动营销案例

七、植入式广告与准客户来源及开拓

    1、植入式广告与传统广告的区别

    2、植入式广告的准客户开拓特点

    3、植入式广告案例