课程大纲：

一、销售主管的定位与角色

    1、 销售主管的三大任务与六项职责 

    2、  销售主管的职业素质和能力

    3、  做个让下属敬畏的领导

二、高绩效团队文化塑造

    1、 提炼团队价值观

    2、 确立团队使命与愿景

    3、 营造团队氛围

    4、不要让员工跟你讨价

    5、主管是团队的领头羊

三、高效团队管理

    1、制度是吓人的

    2、有效评估销售人员的业绩

    3、销售精英的管理

四、刺激销售团队业绩增长

    1、 有效的考核

    2、  有效的过程控制

五、销售团队激励技巧

    1、 良好团队氛围相互激励

    2、  激励典型

六、销售团队的辅导与教练

    1、 辅导造就销售精英

    2、  模拟现场演练