大客户销售（SPIN）与管理策略
| 实 施 方： | 成都慧人 | 针对对象： | 个人或单位 |
| 价 格： | 300元 | 时 限： | 内训，支持组合并班 |
| 详细说明： 课程目标： 了解大客户营销是企业销售的主要来源，掌握大客户内部采购流程及关键点，找准客户真实需求，学会利用不同销售模式搞定大客户。 课程大纲： 一、大客户销售的实质 1、大客户的标准定义 2、大客户与普通客户的区别 二、大客户销售方式与策略 1、交易型销售及对策 2、附加值型销售及对策 3、战略伙伴型销售及对策 三、大客户内容采购流程 1、了解内部采购流程 2、分析内部角色对采购的作用 3、找准内部采购成功的关键点 四、引导大客户购买的程序 1、观察 2、提问 3、聆听 4、确认 五、获取大客户决策的关键 |
