课程引述：如何才能最快速的洞悉客户需求？如何才能最有效与客户接触？如何才能快速提升成交

          率？慧人向您推荐“成功销售的八种武器”课程，让您完全掌握市场营销的主动权。

课程大纲：一、 什么决定业绩

　　      1.积极的心态　2.树立信念　3.素质和能力 4. 销售技能　5. 最伟大的职业

　　      二、销售以人为本

　　      1.两类市场　2.客户群分析　3.客户的基本资料　4.销售以人为本　5. 使你脱颖而出　　     

          6.客户关系发展策略

　　      三、销售的六个阶段

　　      1.基于客户采购流程的销售过程　2.计划和准备阶段　 3.接触客户　4.需求分析　

          5.销售定位　6.赢取订单　　7. 跟进　　8. 失败之后

　　      四、八种武器

　　      1. 销售的目的和八种销售活动　　2. 展会　　3. 技术交流　4. 电话销售　5. 登门拜访　　

          6. 测试和提供样品　　7. 赠品　　8. 商务活动　　9. 参观考察

课程对象：营销团队、销售人员

课程长度：一天或两天

课程收益：   个人：了解业绩的决定因素，促使客户采购的因素，认识销售的四种力量；

                   了解认识成功销售八种武器及其功效，掌握应用成功销售八种武器的技巧方法。

  团队：加强销售团队的对客户采购方式认知与渠道拓展思维，从而增进企业的客户销

售渠道，为企业业务赢得扩张的最佳契机，提升企业业务销售份额。