课程引述：企业与企业间的业务成交，大多取决于客户高管的决策。因此，如何能让产品服务打动客

          户高管的心，是业务单成交的关键问题。慧人综合多年实践研究，深悉高管决策模式，并

          针对高管决策模式开发出针对客户高管的销售技能培训体系，帮助企业销售人员从容面对

          客户高管，提升开单成功率。

课程大纲：一：事先的准备  

          二：让自己的情绪达到巅峰状态  

          三：与顾客建立信赖感  

          四：了解顾客的问题、需求  

          五：提出解决方案并塑造产品的价值  

          六：做竞争对手的分析  

          七：解除反对意见  

          八：成交  

          九：请顾客转介绍  

          十：售后服务

课程对象：营销团队、销售人员

课程长度：一天或两天

课程收益：   个人：认知高管决策模式，了解高管谈判心理，培养销售人员从容应对客户高管的姿

态；掌握销售陈述技巧，与高管交谈的技巧，及相关情景应变技巧等

  团队：加强销售团队的目标聚焦能力和与关键客户的谈判能力，促使销售成本降低与

销售成功率提高；推动销售团队为企业赢得利润率更高的大客户资源。