卓越销售技巧提升的8个步骤

一、如何做正确的事——思考力

1、销售的基本原则；　

2、营销人员应具备的态度；

3、制定合理的计划

二、如何把事情做正确——执行力

    1、销售人员的职责和素养；　

    2、如何寻找潜在客户

    3、如何化解客户提出的难题

    4、如何快速高效开发新客户

三、修炼建立陌生关系——自信力

    1、自信力的训练；　

    2、目光的训练；

    3、拜访前的准备

四、发现和满足客户需求——理解力

    1、客户的类型和应对

    2、掌握临门一脚的方法

    3、成交是销售的开始

五、让客户说“是”——影响力

    1、产品价值说明的方法和步骤

    2、捕捉客户的购买信息：

    3、处理客户异议的技巧

    4、成交的技巧和关键点

六、持续的愉悦服务——取悦力

    1、营销员良好的第一印象、形象；

    2、营销人员礼仪技巧

    3、如何快速建立信赖感；

    4、信赖感的原则和技巧；

七、让我们和客户走得更近——沟通

    1、沟通的要素

    2、沟通的技巧

    3、发问的技巧之聆听

    4、赞美是沟通的润滑油

    5、分清客户类型，确定沟通策略

八、如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

    1、变化是销售的永恒特点

    2、变化蕴涵销售机遇

    3、抓住变化中的销售机会