如果说1911年泰勒的《科学管理原理》开创了管理的科学时代，则2015年的李叫兽开创了中国互联网营销文案写作的科学时代。

李叫兽的文案写作强调“用户视角”，要瞄准客户“痛点”，“引发客户关注”并“采取行动”。

李叫兽把自己的文案创作经验总结为“李叫兽方法”，通过“14天改变计划”使千千万万营销、管理人员受益----在淘宝网上兜售李叫兽14天改变计划的视频网店比比皆是。

李叫兽文案的首要原则是避免“自嗨”，要转换视觉，从客户角度思考。先假定客户对你的产品不了解、不想了解。

转换视觉是一件非常困难的事情，我们每一个人对“自己就是自己”已经早已根深蒂固习以为常，我们习惯从自己的角度看待问题并进行思考。

每天早上起床，当你睁开眼睛，这时候你只能是你自己，难道你会从别人的角度来安排自己的活动吗？

你会像平常的日子一样，或许蹲在马桶上刷朋友圈，或许坐在沙发上一边吃早餐一边看新闻，或者一边看报纸一边喝牛奶。

想让自己变成“另外一个自己”是一件非常困难的事情。

刘翔平常的走路方式与我们并没有不同，但是刘翔在比赛之前，他开始一系列的热身：高抬腿、起跑、加速跑、冲刺等等，热身时间超过30分钟（跨栏的具体时间没有查到，但游泳运动员的热身时间最少要40分钟）。

通过热身运动，让运动员进入比赛状态，这时的他已经不是平时的他了，他变成了一个“比赛机器”。

文案写作也需要进行热身，通过热身后你也不是正常的你，而是变成了一个“文案写作机器”。

李叫兽的热身方案是：选择几个互联网文案的案例，假定这几个文案是你创作的，你该如何从用户视觉，发现消费者需求，如何找到痛点，如何获得消费者信任。

热身案例：蜜叮香薰机，给你婴儿般的睡眠

从自我视觉，蜜叮香薰机能够给客户带来更好的睡眠，这种睡眠质量堪称“婴儿般”，这是一个“好产品”。

自我视觉

从客户视觉，“为什么蜜叮香薰机能够改善睡眠质量”？

在客户的视觉，改善睡眠的几个“事实”是：

• 更舒适的床

• 更适合睡眠的环境（灯光、窗帘）

• 万不得已求助于安眠药

• 有助于睡眠的音乐

• 更舒服的枕头、睡衣

• 睡前喝杯牛奶

• 睡前放松活动

“香薰机给你婴儿般睡眠”——不对啊，我小时候睡得好的时候，并没用过香薰机啊？成年人和婴儿睡眠质量的差异，又不是由香薰机导致的。

“香薰机，入睡就是这么快”——也不对啊，入睡快不是吃安眠药吗？弄个香薰喷点精油入睡就快了，莫非，像古代的迷香？那可不敢长期用，万一对身体不好。

在消费者大脑中，睡前放松减压能够带来更好的睡眠，睡前放松减压一般有：睡前泡脚、洗个热水澡、按摩、适当的瑜伽等等。

现在进行睡前放松，有一个更好的方法，就是“蜜叮香薰机”。

这样，文案就呼之欲出了---- “睡前放松减压，就用蜜叮香薰机”。

每次创作文案之前，可以进入“蜜叮香薰机”这个案例，反复从用户视觉进行“痛点挖掘”，完成热身，带着“反直觉”的状态，开始自己文案的创作。

好了，下一步可以开始时光书社的文案创造了，先进行需求自检。（未完待续）