许多同学在问我为什么面试总是被淘汰，其实原因有许多。在这里我结合部分同学面试的经过来说明这个问题。（内容较多，我会分次贴出）结合售房来说明。面试是一场销售，这点在上课时我反复强调。但没有引起大部分同学的重视。简单的说面试是在销售自己。

      置业顾问实在销售房子。作为求职者，肯定有这样那样的毛病，就像一套房子不可能十全十美。总有硬伤。你要做的就是突出优点。发掘卖点。卖房要了解顾客，面试要了解企业。但是面试只有很短的时间，而售房是一个长时间的过程，所以怎样在短时间内把自己的优点展现出来是您们必须考虑的一个问题。而且不同的顾客有不同的喜好，不同的企业有不同的要求怎样去提炼归纳自己的优点去适应企业也很重要。

      所以面试三个要素我归纳如下

      一：对自己的了解

      二：对企业的了解

      三：平时的积累现就拿置信的面试为例进行分析。

      以彭娟为例，她的优点非常明显。当时面试在露天阳台举行，她的出场非常得体。非常适合商业楼盘的定位。（包装的很好哈）但是缺点也很明显，在与hr经理面谈时没有抓住主动权，其实在整个过程中hr经理一直引导她说出自己的观点，但彭娟基本上属于审问犯人有一句答一句，效果不好。当时我快绝望了（汗），但是彭娟把握住最后的机会展现了一把她的优点，非常大方得体的展现出她的社交能力（自愧不如）一下就超越了彭敬与宋磊成为第二候选人。

      但是建议彭娟一定要加强自身分析归纳思考能力的培养哈，这样才不辜负老天给你的优势。比如多收集企业的介绍，他们的企业文化，市场定位，包括对置信与蓝光合作的资料，商业楼盘的调查分析。总结出自己的看法，这样才会占优势。

      补充一句这个算是作业，个人去做。我可以帮你看看。还有去置信不要怕喊价，底薪至少要2500。（待续）