李叫兽需求自检六大问题：

1. 我是做消费者他特别渴望的事情吗？

2. 在我的产品之前，消费者的选择是什么？他存在不满吗？

3. 当消费者产生了不满，他愿意为这样的不满做出改变吗？

4. 当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？

5. 消费者购买你的产品时，是否面临巨大风险？

6. 消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？

写文案前列出需求清单

时光书社的背景

时光书社是一家网络购书平台，通过精选出版社“库存”图书，能够以更低的价格满足读者的需求，主要销售模式是“买二送五”即“读者任选七本图书，只按照标价最高的两本书付款”，这样读者只要花两本书的钱就能够买到七本书。

时光书社在推广期，推出“免费送书”活动----只要支付8元的快递费，全国客户都可以免费购书，所选图书全部为正规出版社的出版物，如“新课标”图书，中外经典名著等。

时光书社，免费送书

文案目的：通过免费送书活动积累粉丝，为今后的“买二送五”打好基础。

用李叫兽的“需求六大自检清单”分析时光书社的客户需求。

我是做消费者他特别渴望的事情吗？

时光书社是一个购书网站，产品是图书。免费送书，是在做“消费者特别渴望的事情”吗？

从自我视觉出发，好像是。毕竟只要8块钱的快递费就能够得到一本30-40元的图书，这是一件“性价比极高”的事情。

且慢，消费者真的“特别渴望只要8块钱快递费就免费得到一本书”？

“我”认为消费者应该如此，因为“免费领一本书”（只要承担8元快递费），就算消费者再“斤斤两两计较”，书的包装加上人工以及快递费，8块钱绝对物有所值。

然而，消费者渴望“免费得到一本书”吗？

免费，是一张牌吗？

消费者是“渴望得到一本书”还是“渴望一次与众不同的免费购物经历”？或者消费者“渴望免费得到一次知识改变命运的机会”？

这些都需要思考，需要借助于“李叫兽10大需求模板”进行深入思考。

在我的产品之前，消费者的选择是什么？他存在不满吗？

在时光书社之前，消费者购物的渠道有：实体书店，京东当当亚马逊，淘宝。

消费者的不满是：

• 实体店折扣只有85折，京东当当亚马逊7折左右，淘宝分两种情况：新出版的图书价格略低于京东当当亚马逊，库存图书5折。

• 淘宝店的图书不敢保证是否正版。

当消费者产生了不满，他愿意为这样的不满做出改变吗？

消费者愿意寻找“更低折扣的正版图书”销售渠道吗？

消费者似乎并不愿意在这方面耗费精力，因为图书并非必需品。如果孩子学习需要，则家长完全不考虑成本----或者去实体书店或者去京东，最快的时间给孩子把书买回来，唯恐耽误孩子学习。

专业图书，消费者自己极少购买。一是因为专业书单位已经购买了，二是自己购书学习的人目前越来越少。

当然，也有部分消费者依然热爱阅读，对大量购书的消费者更低折扣的购书渠道具有吸引力。

当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？

免费领正版图书，时光书社应该是首选，毕竟价格优势摆在这里。

消费者购买你的产品时，是否面临巨大风险？

在时光书社领书，应该没有任何风险，只有区区8元钱的快递费就能够领到一本正版图书，风险可以忽略不计。

消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？

时光书社免费领书活动，除了书的品种受限（毕竟无法提供最新的畅销书，最新的畅销书从出版社拿货都要6折以上）之外就没有更多的弊端了。

时光书社的短处是没有最新的图书，而长处则是经典名著----经典名著则永远不会随着时间而丝毫贬值，值得收藏。

黄金万两不如万卷藏书

小结：需求自检清单

通过李叫兽的6大需求清单自检，发现时光书社的文案中需要针对“第一条”和“第三条”进行思考，找到客户痛点。

第一条：时光书社正在做客户非常渴望的事情吗？

第三条：消费者愿意改变吗？