“愚蠢”的人认为“这件事情换成我也能干成”，而聪明人则做连傻瓜都能做成的事！

用李叫兽的方法写文案之八：断竹、续竹、飞土、逐肉！　

用李叫兽的方法写文案之七：再回首

用李叫兽的方法写文案之六：三板斧

用李叫兽的方法写文案之五：梯子理论需要打磨

用李叫兽方法写文案之四：梯子理论

用李叫兽的方法写文案之三：10大需求

看看身边的麦当劳、肯德基，看看周围的摩拜单车和顺丰快递，这些都是普通人都能做的事。而麦当劳、肯德基、摩拜单车和顺丰的老板，无疑是聪明人，只有从事“连傻瓜都能做”的工作，企业才容易快速做大。

富士康作为全球最大电子类产品代工企业，装配线的工人都是中国没有多少文化的农民工，经过中国质朴的农民工之手，美轮美奂的苹果手机供应到全球。

因此，李叫兽２５岁成为百度最年轻的副总裁，我们也不要幻想“换成我也能那样”的想法，而是成为一个聪明人，用李叫兽的方法，或者在李叫兽的方法基础上改良成自己的方法，如果你能够谙熟这些方法，带领一个团队，让他们应用这些方法做到“连傻瓜都能做”的效果，其商业效果难以估量。

其实，聪明人的价值还真是设计一套方法，让“傻瓜”都能更好的完成工作。

泰勒的科学管理

如果说“李叫兽开启了互联网科学营销方法”，那么，我们回过头来看看开启“科学管理时代”的泰勒是如何做的。

泰勒最著名的成果是“动作研究”，他拿着秒表和尺子等工具，观察工人的劳动动作，加以改良，使钢铁厂装卸工人的劳动效劳取得惊人的提升。

1898年，泰勒受雇于伯利恒钢铁公司期间，进行了著名的“搬运生铁块试验”和“铁锹试验”。

搬运生铁块试验，是在这家公司的五座高炉的产品搬运班组大约75名工人中进行的。这一研究改进了操作方法，训练了工人，结果使生铁块的搬运量提高3倍。

铁锹试验是系统地研究铲上负载后，研究各种材料能够达到标准负载的锹的形状、规格，以及各种原料装锹的最好方法的问题。此外泰勒还对每一套动作的精确时间作了研究，从而得出了一个“一流工人”每天应该完成的工作量。

这一研究的结果是非常杰出的，堆料场的劳动力从400－600人减少为140人，平均每人每天的操作量从16吨提高到59吨，每个工人的日工资从1.15美元提高到1.88美元。

泰勒由于时代的局限，他仅仅专注与“劳动效率”的提升，认为工人最好“心智迟钝，蠢笨如牛”，按照他的设计干活即可。

没有泰勒就没有福特流水线，就没有后来的工业大革命，泰勒的价值恰恰就是让“蠢笨如牛”的普通工人可以大幅度提高劳动效率。

那么，李叫兽的互联网营销方法，如果也能够使“蠢笨如牛”的普通人，应用科学的方法写出精彩的文案（其实李叫兽最厉害的是战略，只不过他的战略思想因为他的影响力太小还不足以引起世人的关注，李叫兽才迫不得已先“委身于文案”，为“迟钝的互联网时代营销人”打开一个天窗），那么，李叫兽做的不是与泰勒当年同样的事情吗？只不过一个是提高互联网营销效率，一个是提高工业时代简单劳动的效率。

李叫兽与泰勒的共同点都是“科学方法”。

• 泰勒的科学方法是“分工”与“动作研究”。

• 李叫兽的科学方法是“用户视觉”与“自检清单”。

李叫兽互联网文案科学方法总结

第一法则：用户视觉

在信息不对称的时代，无论我们自我吹嘘是“以客户最中心”，其实还是以“自我为中心”，客户应该围着自己转――这是商业世界的“托勒密地心说”。

进入互联网时代，信息是高度透明的，甚至客户自己有能力“制造信心”（好评差评），企业完全进入讨好客户的时代－－这是商业世界的“哥白尼日心说”。

所以在这个时代一定要以用户视觉进行商业思考。

第二法则：需求与欲求的二象限分析

需求（　ｗａｎｔ）：客户想要，需求产生“消费行为”。

欲求（ｎｅｅｄ）：有了该多好，欲望产生“消费动机”。

需求－欲求分析

李叫兽在“１４天行动训练营”做的是“行为－动机”分析，笔者感觉“需求－欲求”分析更合适一些。

根据需求和需求的强烈程度进行４象限分析，就能够以客户视觉掂量出“自己的半斤八两”。

• 私人飞机，对普通消费者就是“低需求－高欲望”的商品。

• 口腔医院，则是“低需求－低欲求”的服务。

• 银行，属于“高需求－低欲求”的服务。

• 懒财网，属于“低需求－低欲求”的服务（在推广之前的状态）。

• 蜜叮香薰机，属于“低需求－低欲求”产品（在推广之前的状态）。

第三法则：

消费者听谁的？

1. 听自己的
   

2. 听品牌方的

3. 听第三方的

消费者喜欢什么样的信息？

1. 画面感

2. 简洁

3. 直指利益

第四法则：梯子理论

1. 产品属性：产品的性能基本功能

2. 利益：消费者得到的好处

3. 心理利益：消费这得到好处能达到什么目的？

4. 价值观：消费者为什么在意目的？

时光书社的梯子

如果“可信度”不足，则沿着梯子往上走一走；如果“消费动机”不足，则沿着梯子往下走一走。

第五法则：痛点分析５要素

1. 性能/效用：这东西能不能达到我想要的效果？

2. 形象：是不是符合我个人形象的？

3. 可靠：是否存在风险？是否用起来不稳定？

4. 容易：做出该行为是否很容易、不需要思考？

5. 价格：做出该行为花钱多不多？

痛点在哪里？

第六法则：需求自检６问

1. 我是做消费者他特别渴望的事情吗？

2. 在我的产品之前，消费者的选择是什么？他存在不满吗？

3. 当消费者产生了不满，他愿意为这样的不满做出改变吗？

4. 当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？

5. 消费者购买你的产品时，是否面临巨大风险？

6. 消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？

第七法则：破解最难推广产品的特殊武器

1. 接受门槛高――转移用户动机（老年人上网能和孙子视频通话）

2. 缺乏先验性经验――利用“从众心理”（美国最畅销的产品）

3. 缺乏后验性价值――提高产品心理价值（六个核桃）

4. 产品带来负面形象――转移价值（不是妈妈懒，使用尿不湿对宝宝更健康；分众广告无效但能证明我有钱）

5. 产品复杂难以理解――概念创造（懒财网，智能理财；万能险）

6. 缺乏关注的产品――绑定关注圈（你用１０００元的香水，还用超市２９元的洗发水？）

7. 不符合过去认知的产品――转化归类（高级伴手礼，让你婚礼与众不同；蜜叮香薰机，减压更有利睡眠）

第八法则：改变客户行动、想法从而使事情变得对我们有利的策略

1. 为什么要关注？――吸引注意。

2. 我能理解你说的吗？――知识陷阱。

3. 读起来顺畅吗？――顺应认知（营销人员只能利用事实不能创造事实）

4. 我能相信并接受这个信息吗？――建立信任

5. 相信了能够有印象吗？――粘性信息

6. 这种印象能够复述吗？――广告的画面感

7. 我为什么会告诉朋友？――社交币

8. 我想行动并知道怎么行动吗？――刺激行动

9. 我的行动对我真的有利吗？――策略性

第九法则：充分利用人类与生俱来的９大欲望

1. 好好生存、享受生活、健康长寿

2. 享受某种服务或商品带来的快感

3. 逃离一切痛苦、危险和恐惧的困境

4. 追求自己喜欢并共度一生的爱人

5. 喜欢那自己喜欢的东西与别人攀比

6. 照顾好家人、朋友

7. 获得工作带来的价值和金钱的收获

8. 追求安逸和舒适的生活条件

9. 想成为影响力的人物

第十法则：１０大需求清单

1. 【低价需求】如果市场上某些消费者很渴望完成某些任务或者实现某种愿望，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。

2. 【新颖性】如果消费者对过去一成不变的产品、服务或解决方案感到不满，就渴望尝试新的或者更好的东西。

3. 【过程体验】如果市场上消费者在做某件事情的时候，不得不忍受很糟糕的体验，这时他们就想对此进行提升。

4. 【便携性】如果市场上的消费者，他们渴望能够完成某个目标，但是完成这个目标却非常麻烦，常常付出巨大的时间、精力，这时就渴望有省麻烦、更便携的解决方案。

5. 【可达性】如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，而始终没有途径做到，他们就渴望存在实现目标的手段。

6. 【定制化】如果你目标消费者各自的需求有所差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能和体验。

7. 【性能】如果消费者一直想完成某个人物，而现有的产品性能或功能无法帮助他们完成任务时，就想要性能更加先进的产品。

8. 【高端】如果消费者喜欢某类产品，但是这类产品与消费者的其它选择相比显得更低端，阻碍了消费者购买，他们就喜欢有人能够打破低端，让这个产品更加高端。

9. 【降低风险】如果消费者购物前后，会担忧这次购物的风险，他就想转而购买没有风险的商品，从而获得100%的安全。

10. 【理想自我】很多消费者，一直没有意识到做某件事情的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事情很重要（相当于给他们塑造了某种理想中的自我），他们就更容易做这件事情，从而消费你的产品。

至此，李叫兽互联网科学营销方法共总结了“十条法则”共“５８条”（其中第三法则两部分共６条），希望能够对更多的人学习李叫兽互联网科学营销方法有点点帮助。