老王和老李去禅院修禅。

禅师对他们要求非常严格，包括不允许他们抽烟，而这件事情对老王和老李是非常痛苦的一件事情。

一天，老王和老李是在忍无可忍，决定与禅师协商是否可以抽烟。

首先是老王去与禅师协商，不一会老王回来，从表情上明显看出他的请求被禅师拒绝了。

老李决定再次去与禅师协商。

一会儿之后，老李一天轻松，悠闲自得地掏出一支烟，开始吞云吐雾。

老王大惑不解：禅师允许你抽烟？

老李：当然了。

老王：怎么可能？禅师怎么能够如此不公平？

老李：你和禅师怎么说的？

老王：我对禅师说，我修禅的时候可不可以抽烟？结果禅师无不留情拒绝了。你是怎么说的？

老李：我对禅师说，我抽烟的时候可不可以修禅？禅师说当然可以。

老王：？？？？！！！！

同样是向禅师请求“能不能抽烟”，老王问的是“能不能在修禅的时候抽烟”，而老李问的是“能不能在抽烟的时候修禅”，貌似他俩是说同一件事情，但是禅师的感觉却完全不一样：

一个人不专心修禅，竟然想在修禅的时候抽烟；

一个是专注于修禅，竟然在抽烟的时候还念念不忘修禅。

一个盲人在大街上乞讨，他面前摆着一块纸板，上面写着“我什么也看不见”。来往往往的行人虽然很多，可是只有少数人把钱放到他的钱罐中。一位诗人走了过来，不仅给了他钱，更是在他的纸板上写了几个字。这一天，他收到的钱是往日的很多倍，原来诗人写了几个字后变成了“春天到了，可我什么也看不见”。

如何得到你所想得到的？比如说，如何把别人的钱装到自己的口袋里？

如果你在职场，完成销售任务肯定是最大的压力，而销售也是一家公司具有挑战性的部门，是决定公司命运的部门。

如何把顾客的钱装进自己的口袋？

答案是：把自己的思想装进别人的脑袋，就能够把别人的钱装进自己的口袋。

老李把“抽烟时还坚持修禅”装进了禅师的脑袋，于是他被允许抽烟。

乞丐把“春天到了，可我什么也看不见”装进了别人的脑袋，于是他把别人的钱装进了自己的口袋。

把自己的思想装进别人的脑袋，其实是改变了别人的心智模式，自然而然地获得他人的认同。

电影《盗梦空间》其实并不是到别人的脑子中去“偷盗”，恰恰相反，是在别人的脑子中“植入”一个思想。当然，《盗梦空间》的剧情非常复杂，设置了多层植入空间，其目的也是为了层层改变他人的想法-----准确的说是把自己的思想放进别人的脑袋。

王老吉把“怕上火，就喝王老吉”放到了我们的脑子中，于是创造了一个市场奇迹。

史玉柱把“送礼就送脑白金”放到了我们脑子中，于是脑白金成了礼品的首选。

雷军把“为发烧而生”放到了我们脑子中，于是有了小米手机的传奇。

碧桂园把“五星级的家”放到我们脑子中，于是碧桂园成了全国排名第三的公司。

网络大牛雕爷把“阿芙就是精油”植入我们大脑，于是有了精油的第一品牌。

劈开大脑

补充记忆

品牌升华

营销史上最著名的“定位理论”其实说的也是这件事情，就是要在“客户心智中占据一个有利位置”，把自己的思想放到客户的脑子中。

传销之所以疯狂，是因为把“轻松发大财”植入了别人的脑子中。

世界上没有“应该”这两个字，只有“愿意”和“不得不”。如果你没有足够的权威让别人“不得不”把钱给你（如交警的罚款，国家垄断机构的税费、电费、水费等），你能够做的只有让别人“愿意”把钱给你，这需要你“把自己的思想装进别人的脑袋”。

仔细回忆你在职场上的所有细节，当你顺利做成一件事情的时候，其实都是你巧妙把思想装进别人脑袋的结果，而你事情不顺的时候，很大程度并不是你做的不好而是别人的想法和你不一样。

你的报告写得好，只是因为正合领导胃口。

你的服务做的好，只是因为客户喜欢。

你的产品卖得好，只是这件产品正好与客户的预期一致。

把自己的思想装进别人的脑袋，就能够把别人的钱装进自己的口袋。