中国德鲁克陈春花之三：职场必须争权夺利

请注意，陈春花老师的原话不是“职场必须争权夺利”而是“组织内必须争权夺利”。其实是一个意思。

我们向来认为“争权夺利”不是一件好事情，往往以为“办公室政治”或者“阴谋诡计”，或者“内斗”等等。但其实不是这样的，这要从组织说起。

首先我们必须再次强调一个组织的概念，公司是组织，而组织唯一的使命是目标，组织内部的“角色”（组织机构图上的各个岗位上的人）必须承担责任，这种责任就是“通过分工”完成组织的最终目标。

组织管理其实就是“责任”与“权利”的管理。

只有明确责任和权利，让责任与权力相匹配，组织才能够有效运行，才能够实现组织的目标。因此，身在组织内部的你，为了承担你这个“角色”的责任，你必须“争权夺利”。有了权利，你才能承担责任；没有权力，你所谓的承担责任仅仅是一句空话。

可是，职场中的领导和下属，有相当数量的人不明白这个道理。当他们承担的责任在增加的时候，他们还以为在“原来的权力下”还能够胜任，其实这是一厢情愿、不切实际的想法。

我曾经到一家企业集团的市场考察，因为是陈老师去调研，所以这家集团公司的片区总经理陪同我到了市场。

市场的经理说，我们有一个大的客户一直没有谈下来，这次是否请陈老师出面一起请大客户吃饭？我同意了。在吃饭中间，大客户提出了自己的合作条件，因为这个大客户是当地最大的客户，因此他的条件有点苛刻。本来与他合作的报告已经早就上报给大区，但是大区管理人员以“突破了公司规定”为由给驳回了。这次旧话重提，大区总经理感觉大客户提出的条件并不过分，就说没有问题。

市场经理恭维大区总经理，说老总来了就是不一样，一下次就把大客户搞定了；同时说陈老师真是福星，一来就给他们带来了好运气。

这其实不是我给他们带来的福气，而是因为大区总经理陪着一起来的，资源（权力）下来了，所以问题得以解决。

回到总部，集团老板问我如何提高效率，我告诉他们把大区撤掉，把大区的权力直接下放。就这么简单，只要把权力下放下去，基层的绩效立即提升了。

在职场，你的价值就是你能够为组织承担的责任。

不取决于你的能力与态度

取决于手中的资源

取决于你手中的权力

你想成为职场中有成就的人，你必须“争权夺利”，想方设法攫取资源，尽可能扩大手中的权利。

以为售楼部的销售经理，为了提高销量，从总经理手中为自己争取了“1%的现场特别优惠权利”。当客户在犹豫不决的时候，销售顾问就“帮助客户争取一个点的特别优惠”，销售数量因此明显提升。

卖场促销员也是这样，如果他手中能够有的“打折权力”越大，销量肯定会越大。

权力=资源=承担责任的能力

你现在还打算做公司的“老好人”----对权力无动于衷吗？除非你打算在公司一直“打酱油”，成为“第一个被裁员”的对象。你愿意这样吗？

如果答案是否定的，那么，你要磨刀霍霍，杀气腾腾，软磨硬泡，笑里藏刀，晓之以理动之以情，千方百计扩大手中权力。

总之，一句话，争权夺利，当然这一切都是要建立在符合游戏规则基础上，做一个“积极向上的人”但不做“小人”。